JAK POZNAT ŠPATNOU REALITNÍ KANCELÁŘ

JAK POZNAT ŠPATNOU REALITNÍ KANCELÁŘ

V ČR se většina prodejů nemovitostí děje prostřednictvím realitních kanceláří. Bohužel zdaleka ne vždy to je k oboustranné spokojenosti klientů a nutno dodat že právem.

Realitní business láká řadu nepoctivců nebo lidí, kteří si myslí, že to je cesta jak rychle a jednoduše zbohatnout.

V tom nejkatastrofičtějším scénáři se Vám pak může stát, že několik měsíců hledáte vhodnou nemovitost a když konečně objevíte něco co je Vašemu srdci blízké, tak to prodává „špatná realitka“.

Dneska si řekneme pár rad, jak takovou realitku poznat (samozřejmě to neplatí na 100% ) a co vlastně všechno udělat abyste minimalizovali případná rizika.

1) Obchodní rejstřík napoví – jedna z prvních věcí, kterou byste si měli ověřit je jak dlouho realitní kancelář existuje, kdo jí vlastní (má právo za ní jednat), a co vše je oprávněna dělat. Nejjednodušší způsob jak toto vše udělat je jít na www.justice.cz – tam si realitní kancelář najít podle názvu nebo IČ a kliknout na „úplný výpis“

2) Kolik nemovitostí má realitní kancelář v nabídce – minirealitky obvykle nemívají dobré služby, protože jim chybí zkušenosti a vybudované vazby. U gigantů obvykle chybí efektivní zpětná kontrola kvality. Já bych doporučil vybírat u realitních kanceláří s nabídkou mezi 50 a 500 nemovitostmi. Kolik má realitní kancelář nabídek nejjednodušeji ověříte na www.sreality.cz v sekci „adresář“

3) Jaké nemovitosti má relitka v nabídce – pokud se realitní kancelář soustředí v podstatě výhradně na pronájem kanceláří, tak jejich zkušenosti s prodejem bytů asi nebudou tak veliké jako u realitní kanceláře zaměřené výhradně na prodej rezidenčního bydlení. Opět se to dá jednoduše ověřit na webu www.sreality.cz v sekci „adresář“

4) Ověřte si reference na realitní kancelář – na svém webu bude mít realitka samozřejmě jen pozitivní reakce. Ty i méně lichotivé můžete najít třeba na www.hodnocenirk.cz

5) Prověřte si vašeho makléře – není nic jednoduššího než jméno Vašeho makléře dát do googlu. Pokud Vám jeho jméno „vyjede“ v několika realitkách, tak se pravděpodobně jedná o fluktuanta, a ti obvykle nebývají nejlepšími makléři. Další cestou jak si můžete ověřit Vašeho makléře je podle jeho jména na www.justice.cz a postupujte podobně jako u realitní kanceláře – makléř s měsícem starým živnostenským listem asi ještě mnoho zkušeností nepobral.

6) Zeptejte se, za co platíte – hned na začátku se zeptejte za, co přesně platíte provizi realitní kanceláři a co pro Vás za tyto peníze udělá

7) Nechte si předem předložit (nebo poslat mailem) smlouvu, na základě které má RK právo danou nemovitost nabízet – celá řada nepoctivců totiž nabízí i věci které někde jinde „opsala“

8) Kancelář a web – má daná realitka stálou kancelář a smysluplný web – oboje něco stojí a špatné realitky leckdy nemají peníze a tak šetří kde se dá

9) Když nevíte tak nám napište. Nemůžeme Vám slíbit, že známe všechny realitky, ale za ty roky už jsme zkusili ledasco 🙂

NEFÉR JEDNÁNÍ ZAMĚSTNANCŮ NĚKTERÝCH BANK

NEFÉR JEDNÁNÍ ZAMĚSTNANCŮ NĚKTERÝCH BANK

Už po několikáté se mi stalo něco hodně zajímavého a děsivého zároveň.

Klient se šel do banky, kde měl běžný účet, zeptat na hypotéku – tam mu řekli, že je všechno bez problémů a hypotéku dostane. Klient pak trávil mnoho večerů hledáním bytu či domu na internetu, objížděním prohlídek a vyjednáváním detailních podmínek koupě nemovitosti. A když bance dodal všechny dokumenty, tak mu po dlouhém čekání (mnoho týdnů až dva měsíce) řekli, že hypotéku u nich nedostane, ale že už jeho složku poslali svým známým a ti pro něj mají řešení jak hypotéku dostat.

Na celém tomto postupu je znepokojujících hned několik věcí. Pojďme se na ně podívat detailněji.

Zaměstnanec banky záměrně uvádí klienty v omyl. V některých případech bylo na první pohled jasné, že klient v oné bance hypotéku prostě nemůže dostat, ať už to bylo z důvodů nízkých příjmů nebo třeba kvůli tomu, že to byl cizinec bez povolení k pobytu – prostě při nahlédnutí do metodických pravidel banky se daly najít minimálně 4 zásadní důvody, proč hypotéku u nich nemohl dostat. Bankéř pak ještě celou věc natahoval, tak aby klient pak byl v časové tísni a neměl mnoho jiných možností než přistoupit na tuto nekalou hru.

Porušení bankovního tajemství a porušení zákona na ochranu osobních údajů. Jak je možné, že bez vědomí klientů detailní informace (daňová přiznání, kopie osobních dokladů…) opouštějí banku a míří k soukromým subjektům?

Zaměstnanec banky posílá klienta záměrně ke konkurenci. Většina bank má ve smlouvách se svými zaměstnanci jasně stanoveno, že není možné klienta posílat ke konkurenci ani konkurenci poskytovat data o něm.

Bohužel je to tak, že pravděpodobnou příčinou tohoto chování bude touha po penězích. Zaměstnanec banky je obvykle placen fixním platem a má nějaké bonusy při uzavření dostatečného počtu hypoték. Tyto bonusy jsou ale v řádech stokorun. Naproti tomu pokud klienta „přihraje“ nějakému zprostředkovateli, tak za to může inkasovat provizi v řádech mnoha tisíc korun (a k tomu má samozřejmě svůj pevný plat v bance a zajištěný přísun klientů, kteří se chodí na pobočky zeptat na hypotéku).

Opravdu bych si přál, aby toto bylo ojedinělé selhání, ale už se mi to bohužel stalo ve třech různých bankách.

V případě hypotéky je mnohem lepší se svěřit do rukou nezávislého hypotečního poradce, který není vázán smlouvou s jednou bankou. Vaše šance na úspěšné dotažení hypotéky a získání opravdu výhodných podmínek, pak výrazně roste.