Nekalé praktiky realitních kanceláří (při náboru nemovitostí)

Nekalé praktiky realitních kanceláří (při náboru nemovitostí)

V posledních zhruba třech letech výrazně vzrostl trh s realitami a to místy až o desítky procent. Ruku v ruce s tím pak přišel nebývalý boj o prodávající, respektive o jejich nemovitosti. To že je u nás opravdu hodně realitních makléřů je obecně známá věc, že máme ale téměř nejvíc realitních makléřů v přepočtu na obyvatele a to i v celosvětovém měřítku, už ví málokdo. A věřte mi, že to není dáno tím, že bychom prodávali nemovitosti podstatně častěji než třeba Němci nebo Francouzi.

A když už máme tolik realitních makléřů, tak je pochopitelné, že mezi nimi nastává jakýsi boj o zakázky. Někteří realitní makléři se pak nebojí využívat i ne zcela hezké praktiky, jen aby zákazníka získali.

Představme si pár těch nejpoužívanějších triků:

Koupím byt v této lokalitě – snad každý z nás jednou za čas objeví ve své schránce letáček s tímto textem. Občas ještě doplněný o to, že se jedná o přímého zájemce, případně že platí hotově… V drtivé většině případů se ale nejedná o reálného zájemce, ale o realitního makléře, který si Vás takto chce získat.

Makléřův klient či kamarád – rozhodnete se, že si byt či dům prodáte sami a využijete k tomu inzertních serverů? Kromě několika zájemců téměř jistě narazíte i na realitní makléře, kteří Vám budou nabízet své služby. Většina z nich to udělá přímo a vy se tak v klidu můžete rozhodnout. Najdou se ale i tací makléři, kteří přijdou na prohlídku a začnou vám vykládat, jak mají klienta či kamaráda, který přesně takový byt jako vy prodáváte hledá, ale že kamarád nemá čas a tak poslal realitního makléře a spolu s tím Vám začnou podstrkovat smlouvu o tom, jak vás budou při prodeji zastupovat. Řada lidí podlehne vidině rychlého obchodu a smlouvu podepíše – velmi často pak onen původní zájemce jaksi zmizí, ale vy už jste realitce podepsali smlouvu o exkluzivní spolupráci. Tento případ se v Čechách opakoval už několikrát – dvakrát už dokonce podobná situace skončila u soudu.

Prodej bez smlouvy – svůj byt si prodáváte sami a nabízíte ho třeba přes server bezrealitky.cz – poměrně běžně se stává, že realitní kanceláře „ukradnou“ fotky z tohoto serveru a sami začnou byt nabízet bez vašeho vědomí. Když se pak objeví zájemce, tak vám budou psát či volat a sázet na to, že vy abyste prodali, tak začnete spolupracovat s jejich realitní kanceláří. Obdobně se „kradou“ zakázky i přímo mezi realitními kancelářemi – z tohoto důvodu si dnes už většina realitek dává do fotek vodotisk.

Přetahování zákazníků – vybrali jste si realitní kancelář a jejím prostřednictvím prodáváte svůj byt či dům? Velmi pravděpodobně se vám dřív či později ozvou i další realitní kanceláře a začnou Vás přesvědčovat o tom, že jejich prostřednictvím prodáte nemovitost dráž, rychleji a lépe – zdaleka ne vždy to ale je pravda, naopak nabízení nemovitosti přes více realitek velmi často vede ke snížení ceny a snižuje šance na vlastní prodej.

Máte podobnou zkušenost? Nebo jste se setkali s nějakým jiným „nekalým“ jednáním? Dejte nám vědět!

JAK POZNAT ŠPATNOU REALITNÍ KANCELÁŘ

JAK POZNAT ŠPATNOU REALITNÍ KANCELÁŘ

V ČR se většina prodejů nemovitostí děje prostřednictvím realitních kanceláří. Bohužel zdaleka ne vždy to je k oboustranné spokojenosti klientů a nutno dodat že právem.

Realitní business láká řadu nepoctivců nebo lidí, kteří si myslí, že to je cesta jak rychle a jednoduše zbohatnout.

V tom nejkatastrofičtějším scénáři se Vám pak může stát, že několik měsíců hledáte vhodnou nemovitost a když konečně objevíte něco co je Vašemu srdci blízké, tak to prodává „špatná realitka“.

Dneska si řekneme pár rad, jak takovou realitku poznat (samozřejmě to neplatí na 100% ) a co vlastně všechno udělat abyste minimalizovali případná rizika.

1) Obchodní rejstřík napoví – jedna z prvních věcí, kterou byste si měli ověřit je jak dlouho realitní kancelář existuje, kdo jí vlastní (má právo za ní jednat), a co vše je oprávněna dělat. Nejjednodušší způsob jak toto vše udělat je jít na www.justice.cz – tam si realitní kancelář najít podle názvu nebo IČ a kliknout na „úplný výpis“

2) Kolik nemovitostí má realitní kancelář v nabídce – minirealitky obvykle nemívají dobré služby, protože jim chybí zkušenosti a vybudované vazby. U gigantů obvykle chybí efektivní zpětná kontrola kvality. Já bych doporučil vybírat u realitních kanceláří s nabídkou mezi 50 a 500 nemovitostmi. Kolik má realitní kancelář nabídek nejjednodušeji ověříte na www.sreality.cz v sekci „adresář“

3) Jaké nemovitosti má relitka v nabídce – pokud se realitní kancelář soustředí v podstatě výhradně na pronájem kanceláří, tak jejich zkušenosti s prodejem bytů asi nebudou tak veliké jako u realitní kanceláře zaměřené výhradně na prodej rezidenčního bydlení. Opět se to dá jednoduše ověřit na webu www.sreality.cz v sekci „adresář“

4) Ověřte si reference na realitní kancelář – na svém webu bude mít realitka samozřejmě jen pozitivní reakce. Ty i méně lichotivé můžete najít třeba na www.hodnocenirk.cz

5) Prověřte si vašeho makléře – není nic jednoduššího než jméno Vašeho makléře dát do googlu. Pokud Vám jeho jméno „vyjede“ v několika realitkách, tak se pravděpodobně jedná o fluktuanta, a ti obvykle nebývají nejlepšími makléři. Další cestou jak si můžete ověřit Vašeho makléře je podle jeho jména na www.justice.cz a postupujte podobně jako u realitní kanceláře – makléř s měsícem starým živnostenským listem asi ještě mnoho zkušeností nepobral.

6) Zeptejte se, za co platíte – hned na začátku se zeptejte za, co přesně platíte provizi realitní kanceláři a co pro Vás za tyto peníze udělá

7) Nechte si předem předložit (nebo poslat mailem) smlouvu, na základě které má RK právo danou nemovitost nabízet – celá řada nepoctivců totiž nabízí i věci které někde jinde „opsala“

8) Kancelář a web – má daná realitka stálou kancelář a smysluplný web – oboje něco stojí a špatné realitky leckdy nemají peníze a tak šetří kde se dá

9) Když nevíte tak nám napište. Nemůžeme Vám slíbit, že známe všechny realitky, ale za ty roky už jsme zkusili ledasco 🙂